Il suffit aujourd’hui d’un simple tweet pour déstabiliser les marchés internationaux. Que peuvent donc faire les petites et moyennes multinationales (small and medium-sized multinationals, ou SMM) pour maintenir une certaine continuité ?
Les SMM doivent s’adapter d’urgence à la nouvelle réalité des perturbations du commerce mondial. Plutôt que de réagir et d’attendre la stabilisation des marchés, elles doivent être proactives et se concentrer sur une croissance réalisable dans ce paysage volatil, tout en protégeant leurs marges. Comment ? Grâce à la résilience de la chaîne d’approvisionnement, à la diversification des marchés et à une solide stratégie de gestion des risques financiers.
Lisez la suite pour découvrir ces changements tactiques clés et tout ce dont vous avez besoin pour surfer sur cette vague d’incertitudes.
Qu’est-ce qu’une SMM ?
Tout d’abord, qu’entendons-nous par SMM ?
Nous savons tous ce que sont les PME. Agiles par nature, ces entreprises jouent un rôle essentiel dans le fonctionnement de nos économies et représentent plus de 50 % de l’emploi dans le monde. Mais ce terme générique recouvre un très grand nombre d’organisations — environ 90 % des entreprises — toutes dotées de structures opérationnelles et administratives différentes et confrontées à des défis particuliers. Certaines restent très proches de leur environnement, tandis que d’autres proposent leurs produits et services à l’échelle nationale. Et puis viennent ces petites et moyennes entreprises audacieuses qui osent franchir les frontières. Elles sont multinationales, multiculturelles, multi-établissements, multi-devises et multi-facettes… ça vous parle ?
Les petites et moyennes multinationales n’ont pas peur des défis. Elles ont déjà fait de l’internationalisation un avantage concurrentiel. Mais elles sont souvent l’un des groupes les plus durement touchés lorsque les marchés se dégradent. Et comme les marchés sont particulièrement imprévisibles en ce moment, les temps sont durs pour les SMM — c’est le moins que l’on puisse dire ! Que pouvez-vous donc y faire ?
Faites de la volatilité un avantage concurrentiel
En clair, vous devez transformer le problème opérationnel qu’est la volatilité des taux de changes en un avantage stratégique. La décision de s’implanter ou non sur un nouveau marché ou de renforcer sa présence sur un marché existant doit être dictée par votre degré de préparation, et non par le fil X, ex-Twitter, d’un président. Que pouvez-vous donc faire pour tirer le meilleur parti de la volatilité actuelle ?
Renforcez votre chaîne d’approvisionnement
Certaines entreprises prospèrent dans cet environnement instable. Et vous vous dites peut-être : « C’est sûrement parce qu’elles ont les poches bien garnies ! » Ce n’est pas forcément le cas : ce sont celles qui ont su planifier, mettre en place et maintenir une chaîne d’approvisionnement efficace.
Alors que de nombreuses SMM ne perçoivent peut-être pas la véritable valeur d’une bonne gestion de la chaîne d’approvisionnement, les entreprises les plus avisées ont compris qu’il s’agissait en fait de leur meilleure chance de rester en tête du peloton. Les entreprises qui vérifient la situation financière de leurs fournisseurs, qui négocient des contrats flexibles et qui prévoient une marge de manœuvre en matière de stocks ne se contentent pas de survivre au chaos : elles volent des clients aux concurrents qui s’efforcent désespérément de survivre.
Le fait de revoir votre chaîne d’approvisionnement et de mettre en œuvre les changements nécessaires dès aujourd’hui peut vous faire rebondir lorsqu’un fournisseur est confronté à des problèmes d’expédition ou que la situation financière d’un partenaire se détériore. Les SMM les plus intelligentes ont déjà intégré cela.
Le fait de mettre en place une chaîne d’approvisionnement résiliente ne consiste pas seulement à éviter les catastrophes, mais aussi à être prêt à bondir lorsqu’une opportunité se présente. Quelles sont donc les opportunités que vous devriez saisir dès à présent ?
Activités aux États-Unis : évitez les perturbations dues aux tarifs douaniers
Pour certains, les États-Unis sont une zone à éviter en raison de la récente hausse des droits de douane et de la baisse du pouvoir d’achat des Américains. Mais que faire si vous êtes déjà présent sur le marché américain et que vous êtes fortement touché par les droits de douane imposés ?
Si vous vendez des biens matériels, envisagez le transfert de la phase d’assemblage final aux États-Unis. Il s’agit d’une solution stratégique pour contourner les droits de douane, car un produit est généralement considéré comme importé lorsqu’il est assemblé dans un autre pays, quelle que soit l’origine de ses pièces. Votre bien, s’il est « Made in the USA », bénéficiera de tarifs douaniers plus favorables, voire d’exemptions en fonction de votre situation.
Optimisez votre potentiel de croissance en Europe
Il est parfois judicieux de rester plus près de chez soi. En 2023, la zone euro a affiché une croissance de 0,4 %, avec une légère hausse à 0,8 % attendue en 2024 et 1,3 % en 2025. Concentrer ses efforts au sein de l’Union européenne est une bonne alternative aux marchés mondiaux étant donné les turbulences politiques aux États-Unis et grâce à la stabilité fiscale et réglementaire de l’UE.
Si vous décidez de tirer parti de la stabilité de l’UE, vous pouvez faire appel à plusieurs réseaux de soutien. Commencez par l’Enterprise Europe Network (EEN), une initiative menée par la Commission européenne qui met en relation les entreprises avec des partenaires commerciaux, technologiques et institutionnels dans toute l’Europe. Il existe également des chambres de commerce locales et des agences nationales d’exportation et d’investissement telles que Business France, Germany Trade & Invest ou ICE en Italie, qui fournissent toutes un soutien important pour l’expansion de votre entreprise dans leurs marchés respectifs.
Choisissez les bons outils
Les SMM sont confrontées à des difficultés bancaires, administratives et financières d’une complexité exceptionnelle. En raison de leur taille, de leur modèle d’entreprise unique et de leur exposition internationale, les outils de base sont tout simplement insuffisants. Dans le même temps, les solutions conçues pour les grandes entreprises multinationales sont souvent trop complexes pour les besoins des SMM.
Voici donc ce que vous devez rechercher lorsque vous envisagez de faire appel à un prestataire de services de paiement à l’international :
- Une plateforme moderne qui s’intègre parfaitement à vos outils de travail existants
- Des comptes multidevises pour accompagner votre développement à un tarif raisonnable
- Des taux de change compétitifs et des prix transparents pour savoir exactement ce que vous achetez
- Un suivi des paiements avancé pour savoir où se trouve votre argent tout au long de son parcours
- Une gamme d’outils pour une gestion stratégique du risque de change
- Des équipes d’assistance qui comprennent vraiment les paiements à l’international et votre activité
iBanFirst : un prestataire de paiements internationaux pas comme les autres
Chez iBanFirst, nous comprenons les difficultés auxquelles les PME sont confrontées lorsqu’il s’agit de paiements à l’international. S’orienter dans un labyrinthe de formalités administratives, de frais exorbitants, de lenteurs et de taux de change imprévisibles peut s’avérer accablant.
En ouvrant votre compte iBanFirst, vous avez accès à tout ce dont vous avez besoin pour gérer les paiements internationaux de manière plus efficace et plus simple.
Comptes multidevises pour émettre et percevoir des paiements internationaux
Avec iBanFirst, vous pouvez ouvrir des comptes multidevises sur notre site sans frais d’ouverture ni d’abonnement mensuel. Vos clients peuvent alors vous payer dans leur devise locale et vous pouvez payer vos fournisseurs ou transférer des fonds entre vos filiales au rythme qui vous convient et dans la devise de votre choix.
En nous appuyant sur notre vaste réseau de partenaires financiers locaux et internationaux, nous veillons à ce que chaque paiement emprunte la voie la plus rapide et la plus rentable.
Suivez vos paiements au-delà des frontières
Vous avez un suivi détaillé des paiements grâce au suivi des paiements iBanFirst. Vous recevez des mises à jour horodatées pour l’ensemble du parcours de paiement, y compris pour les banques intermédiaires impliquées.
Le Suivi des paiements vous permet également de partager les liens de suivi avec vos partenaires et fournisseurs. Cela se traduit par moins de courriels anxiogènes sur l’état des paiements et par de meilleures relations d’affaires fondées sur la transparence.
Des outils pour gérer intelligemment le risque de change
Si vous transférez des volumes importants d’un pays à l’autre, nous pouvons vous aider à réduire l’impact des fluctuations des taux de change sur vos marges. Grâce à notre gamme de contrats de paiement avec change à terme, vous pouvez bloquer les taux de change sur une période donnée.
Vous avez un doute pour choisir ? Nos spécialistes du change peuvent vous aider à concevoir et à mettre en œuvre la stratégie de gestion du risque de change la mieux adaptée aux objectifs et aux besoins de votre entreprise. Oui, ce sont de vrais humains qui comprennent les paiements internationaux et la gestion des risques de change — et qui connaissent parfaitement votre entreprise !
Mais ce n’est pas tout !
Vous voulez en savoir plus ? Notre kit de survie indispensable aborde les opportunités et les défis auxquels les SMM sont confrontés alors qu’elles tentent de s’orienter dans un paysage commercial mondial instable suite à la vague de droits de douane américains et à l’incertitude géopolitique plus générale. Considérez-le comme votre guide de survie pratique en six points, spécialement conçu pour la situation unique dans laquelle se trouvent les SMM comme la vôtre. Consultez-le dès aujourd’hui.
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