Cucerirea Lumii Noi cu conturi locale în USD

Dacă piața internațională reprezintă un motor de creștere pentru orice companie, piața americană, datorită dimensiunii sale, apare foarte des pe foaia de parcurs a multor companii.

Cu toate acestea, exportul către Statele Unite prezintă o serie de provocări. Printre acestea, deschiderea unui cont bancar local. Pașii solicitați de băncile americane pentru a deschide un cont local și pentru a repatria profiturile se pot dovedi rapid complicați și consumatori de timp.

Exportul către Statele Unite, o ambiție uneori complexă

În funcție de metoda de extindere aleasă pentru a-și distribui produsele și serviciile, o companie se poate confrunta cu diverse bariere, în special atunci când colectează venituri (provenite din vânzări în USD către clienți din SUA, atât B2B, cât și B2C).

Astfel, pentru a începe o activitate comercială pe pământ american, trebuie să treceți prin procedura de „deschidere a unui cont local” la băncile tradiționale americane. Acest pas aparent simplu poate deveni rapid problematic din 3 motive:

• Timpul de procesare a dosarelor poate dura câteva săptămâni și poate duce la întârzieri în începerea activităților comerciale;
• Rigiditatea proceselor de integrare, care necesită o mulțime de garanții și documente (cum ar fi mai multe documente de identitate și dovada reședinței în Statele Unite) și riscul asociat de respingere a dosarelor, care rămâne ridicat;
• Taxele pentru deschiderea și menținerea conturilor sunt relativ mari și opace. Repatrierea fondurilor în Europa implică transferuri internaționale costisitoare, iar tranzacțiile valutare, dacă există, se fac de obicei la cursuri excesiv de ridicate.
  
  

În plus, trebuie luată în considerare rețeaua de distribuție care urmează să fie înființată pe teritoriul american, cu cele 50 de state ale sale. Se întâmplă de multe ori ca, pentru a acoperi o mare parte din această piață gigantică, o companie să decidă să deschidă mai multe sucursale și să formeze o rețea locală. Acest lucru nu va fi lipsit de consecințe din punct de vedere bancar.

De obicei este necesară deschiderea unui cont bancar separat pentru fiecare filială. Prin urmare, constrângerile menționate mai sus vor fi înmulțite cu numărul de entități prezente în teritoriu.

Astfel, cu cât structura filialelor este mai mare, cu atât vor trebui gestionate mai multe conturi bancare și fluxuri intra-grup, ceea ce va crea complexitate contabilă și, mai presus de toate, va genera costuri suplimentare. Pe de altă parte, cu siguranță va fi necesară agregarea acestor conturi sau repatrierea de fonduri. Și în acest caz, multitudinea de tranzacții care urmează să fie efectuate nu va fi gratuită.

Cazul special al comerțului electronic și al platformelor de tip marketplace

Dincolo de cazul clasic al companiilor care aleg extinderea prin filiale, alții preferă să se bazeze pe puterea platformelor de tip marketplace. Ne gândim în mod natural la Amazon, dar și la Walmart, Ebay, Etsy, Target, Overstock, Mercari și multe altele.

Este, într-adevăr, o modalitate excelentă de a evita dificultatea înființării unei întregi rețele locale de distribuție, însă acest lucru nu este lipsit de constrângeri.

Ce se întâmplă în ceea ce privește plățile atunci când vindeți prin intermediul unei platforme de tip marketplace?

În realitate, aceste platforme susțin module de plată terțe: PayPal, Stripe, AmazonPay etc. Acești furnizori de servicii de plată (PSP) sunt cei care fac posibilă efectuarea tranzacțiilor: clientul plătește cu mijloacele sale locale (un card de credit american pentru o plată în USD, de exemplu), iar vânzătorul colectează veniturile din vânzările sale (fie într-un cont în USD local, fie într-un cont în USD din străinătate, fie într-un cont în EUR din străinătate, de exemplu).

În toate cele trei cazuri, vânzătorul va fi supus constrângerilor induse de intermedierea PSP:

• Pentru o plată simplă către un cont local în USD, timpul pentru primirea acestor fonduri ar putea fi mai lung, iar PSP-ul va percepe un comision pentru această plată.
  
  
• Pentru plata într-un cont internațional în USD, transferul va necesita timp, iar utilizarea rețelei internaționale va fi costisitoare, în plus față de comisionul perceput.
  
  
• În cele din urmă, în cazul în care vânzătorul nu are un cont în USD, ci un cont în EUR în străinătate, pe lângă întârzierile și costurile plăților internaționale se va adăuga dezavantajul unui curs de schimb ridicat, impus (între 2 și 5%).
• 
  
  
  

Soluția unui cont local în USD asociat cu puterea rețelei iBanFirst

La iBanFirst, susținem extinderea companiilor la nivel internațional, făcând ușor și posibil ceea ce este altfel complex și dificil.

De aceea, oferim oricărei companii care dorește să se stabilească pe piața americană posibilitatea să deschidă pur și simplu conturi locale în USD, beneficiind în același timp de puterea rețelei iBanFirst, pentru a:

• Încasa plățile obținute din vânzările sale locale utilizând rețeaua de plăți internă mai rapidă și mai ieftină și a beneficia de transferuri gratuite și conversii instantanee între diferitele conturi iBanFirst ale sale, pentru a efectua transferuri intergrup sau pentru a repatria fondurile către o companie-mamă cu sediul în Europa.
• Agrega toate conturile sale într-un singur loc, cu un bilanț consolidat, pe platforma iBanFirst.
• Dacă este necesar un schimb valutar, de exemplu din USD în EUR, viteza tranzacției și a transferului va fi optimă, cu cele mai mici și mai corecte cursuri de schimb, așa cum garantăm întotdeauna.

Pe scurt, cu un cont local iBanFirst în SUA, în plus față de conturile europene iBanFirst, clienții noștri pot ocoli complexitatea și costurile soluțiilor tradiționale și pot beneficia de agilitate și viteză de execuție pentru a-și atinge ambițiile.