De Nieuwe Wereld veroveren met een lokaal USD-account

Internationalisering is voor elke onderneming ontegensprekelijk een goede groeimotor, en vaak is de Amerikaanse markt door zijn grootte een van de eerste nieuwe markten die een onderneming wil aanboren als ze naar het buitenland kijkt. Exporteren naar de Verenigde Staten houdt echter behoorlijk wat uitdagingen in. Een daarvan is een lokale bankrekening openen. De stappen die het vergt om bij een Amerikaanse bank een lokale rekening te openen en daarna winst te repatriëren, zijn vaak ingewikkeld en tijdrovend. 

Exporteren naar de VS: een soms complexe ambitie

Naargelang de methode die een onderneming kiest om de afzetmarkt voor haar producten en diensten uit te breiden, kan zij op tal van drempels stoten, zeker zodra de inkomsten beginnen te komen (uit verkopen in USD aan klanten in de VS, zowel B2B- als B2C-verkopen). 

Om in de Verenigde Staten een onderneming te openen, moet je immers een lokale rekening hebben bij een traditionele Amerikaanse bank. In wezen is dat niet bepaald een ingrijpende stap, maar toch kan die om drie redenen al snel een probleem opleveren:

• De verwerking van de dossiers kan enkele weken in beslag nemen en zo de start van de commerciële activiteiten vertragen; 
• De strikte integratieprocedures, waarbij een heleboel garanties en documenten worden vereist (zoals verschillende identiteitsbewijzen en bewijzen van een officieel domicilieadres in de Verenigde Staten), met daarbij ook het bijhorende en allesbehalve uitzonderlijke risico dat het dossier wordt afgewezen; 
• De kosten om een rekening te openen en aan te houden zijn relatief hoog en echt niet transparant. Om het geld naar Europa te krijgen, zijn dure internationale overboekingen nodig, en als die gepaard gaan met wisseltransacties, worden daar vaak ook onredelijk hoge tarieven voor aangerekend.

Daarnaast moet er op het uitgestrekte Amerikaanse grondgebied met maar liefst vijftig staten ook een distributienetwerk op poten worden gezet. Om een groot deel van deze enorme markt te bestrijken, openen ondernemingen vaak meerdere filialen en bouwen ze een lokaal netwerk op. Maar ook dat heeft ingrijpende gevolgen op bancair vlak.

Meestal heeft elke dochteronderneming immers een aparte bankrekening nodig. En dat betekent dat het aantal drempels die we al hebben genoemd, nog eens worden vermenigvuldigd met het aantal lokale vestigingen.

Hoe groter de structuur van de dochterondernemingen, hoe meer bankrekeningen en onderlinge geldstromen binnen de groep er moeten worden beheerd, wat de boekhouding ingewikkelder maakt en vooral extra kosten met zich meebrengt. Verder zullen die rekeningen ook moeten worden samengevoegd of zullen de middelen moeten worden gerepatrieerd. Kortom, een groot aantal transacties, waar ook een kostenplaatje aan vasthangt.

Het bijzondere geval van e-commerce en marktplaatsen

Naast het klassieke scenario van ondernemingen die ervoor kiezen uit te breiden via dochterondernemingen, zijn er ook firma's die liever vertrouwen op de kracht van marktplaatsen. We denken daarbij dan uiteraard aan Amazon, maar ook aan Walmart, Ebay, Etsy, Target, Overstock, Mercari en nog vele andere.

Die bieden immers een uitstekende uitweg om zelf geen volledig lokaal distributienetwerk te hoeven opzetten, maar ook die optie heeft haar beperkingen.

Wat gebeurt er met betalingen als u via een marktplaats verkoopt?

In de praktijk ondersteunen die marktplaatsen betalingsmodules van derden: PayPal, Stripe, AmazonPay … Het zijn die leveranciers van betaaldiensten (vaak 'payment service providers' of PSP's genoemd) die de transactie mogelijk maken: de klant betaalt met zijn lokale middelen (bijvoorbeeld een Amerikaanse kredietkaart voor een betaling in USD) en de verkoper ontvangt de inkomsten uit zijn verkopen (hetzij op een lokale rekening in de VS, hetzij op een buitenlandse rekening in USD, hetzij op een rekening in euro in het buitenland).

In alle drie de gevallen is de verkoper gebonden aan de werkwijze van de PSP:

• Bij een eenvoudige betaling naar een lokale Amerikaanse rekening kan het even duren vooraleer het geld op de rekening staat, en de PSP zal ook een commissie nemen op die betaling.
• Voor een betaling naar een internationale rekening in USD zal de overboeking wat tijd vergen, en het gebruik van het internationale netwerk zal duur zijn en die kosten komen ook nog eens bovenop de commissie die wordt aangerekend. 

Als de verkoper geen rekening in Amerikaanse dollar, maar wel een rekening in euro in het buitenland heeft, komt daar, naast de vertragingen en de kosten van internationale betalingen, ook nog eens het nadeel van een opgelegde en hoge wisselkoers (2 tot 5%) bij.

De oplossing van een lokale rekening in USD, gecombineerd met de kracht van het iBanFirst-netwerk

Bij iBanFirst helpen we ondernemingen zich internationaal te ontwikkelen door wat anders complex en moeilijk is, makkelijk en mogelijk te maken.

Daarom bieden wij elke onderneming die zich op de Amerikaanse markt wil begeven, de mogelijkheid voor om op een eenvoudige manier een lokale rekening in USD te openen en tegelijk te profiteren van de kracht van het iBanFirst-netwerk om:

• betalingen uit lokale verkopen te innen via het snellere en goedkopere binnenlandse betalingsnetwerk, en gratis overboekingen en onmiddellijke omzettingen tussen verschillende iBanFirst-rekeningen te genieten voor overboekingen binnen de groep of de repatriëring van fondsen naar de moedermaatschappij in Europa.
• al uw rekeningen samen te brengen op één plek, met een geconsolideerde balans op het iBanFirst-platform.
• Als er een omrekening nodig is, bijvoorbeeld van dollar naar euro, zal de snelheid van de transactie en de overboeking optimaal zijn, tegen de laagste en nauwkeurigste wisselkoersen, die wij altijd garanderen.

Kortom, met een lokale rekening van iBanFirst in de VS naast Europese iBanFirst-rekeningen kunnen onze klanten de complexiteit en de kosten van traditionele oplossingen omzeilen en gebruikmaken van de flexibiliteit en snelheid van uitvoering die zij nodig hebben om hun ambities te verwezenlijken.