Piețele interne oferă multe posibilități de creștere, dar în lumea extrem de globalizată de astăzi, companiile și-au extins granițele dincolo de națiuni. Există mai multe tipuri de comerț internațional (inclusiv comerțul inter-companii, comerțul intrasectorial, comerțul intra-companii, comerțul intersectorial) și toate acestea implică importul și exportul. De la mărfuri până la bunuri fabricate și bunuri necorporale cum ar fi telecomunicațiile, serviciile financiare și turismul, comerțul se desfășoară zilnic. Începând din anii 1970, valoarea exporturilor globale de comerț cu mărfuri a crescut exponențial, ajungând la 19 trilioane de dolari în 2019 . Chiar dacă previziunile sunt greu de făcut, dată fiind situația actuală legată de COVID-19 și în ciuda unui regres în 2020, se preconizează o creștere a exporturilor mondiale de mărfuri cu 8% în 2021.
Comerțul internațional poate schimba radical jocul, oferind oportunități imense de extindere și creștere. Cu toate acestea, acest proces poate fi descurajator, iar comerțul pe scena internațională nu este o realizare ușoară. În ceea ce privește comerțul internațional, există multe lucruri care trebuie luate în considerare, inclusiv strategii de export, riscuri legate de lanțul de aprovizionare, plăți internaționale, ca să nu mai vorbim de gestionarea aspectelor juridice și de transport.
Ce trebuie să luați în considerare atunci când importați și exportați bunuri și servicii la nivel internațional? Cum își pot optimiza companiile procesul pentru a-și îmbunătăți avantajul competitiv? Acest ghid pentru comerțul internațional își propune să ofere o imagine de ansamblu cuprinzătoare a capcanelor de care trebuie să aveți grijă atunci când faceți comerț internațional.
| I. Provocările legate de import și export Norme și restricții comerciale internaționale Respectarea reglementărilor privind comerțul |
I. Provocările legate de import și export
În economia globalizată de astăzi, practic toate țările se angajează în comerțul internațional. Exportul și importul de activități influențează economia unei țări în multe feluri. Cursurile de schimb, inflația și ratele dobânzilor sunt toate afectate de echilibrul dintre importurile și exporturile unei țări. În timp ce nivelurile ridicate ale importurilor indică o cerere internă sănătoasă și o economie în creștere, nivelurile ridicate ale exporturilor stimulează ocuparea forței de muncă și fluxul de fonduri către țară, care duc la creșterea cheltuielilor de consum. Menținerea unui bun echilibru între importuri și exporturi contribuie la asigurarea unei economii solide și stabile.
Țările tind să importe bunuri pe care pur și simplu nu le pot produce și bunuri care pot fi produse mai ieftin în altă parte. Acest lucru le permite să-și concentreze abilitățile asupra bunurilor și serviciilor pe care le produc mai bine, un concept numit avantaj comparativ. În 2020, SUA a fost cea mai importantă țară importatoare de valoare din lume , importând bunuri care variază de la mașini, mărfuri, echipamente medicale până la bunuri de larg consum. Delegând producția acestor bunuri și importându-le din țări străine, SUA își pot concentra eforturile în alte domenii și pot fi lideri în exporturi precum servicii financiare, tehnologii de ultimă oră, proprietate intelectuală și produse de divertisment.
Expansiunea la nivel internațional oferă unei companii perspectiva de a ajunge pe noi piețe, de a înregistra profituri mai mari și de a genera o vizibilitate mai mare. Exporturile contribuie la construirea unei imagini de companie fiabilă și de renume, promovând industria unei țări în fața publicului importator și participând la creșterea economică a unei țări. Există mai multe modalități de abordare a exportului, inclusiv direct (compania își vinde produsele sau serviciile) și indirect (compania se bazează pe un intermediar responsabil pentru vânzarea bunurilor sau serviciilor pe piața externă). Metodele și canalele alese trebuie să se încadreze într-o strategie clară pentru a avea succes, motiv pentru care primul pas spre a merge la nivel internațional este dezvoltarea unei strategii puternice de export.
În timp ce extinderea comerțului, împreună cu globalizarea și digitalizarea, pot aduce multe oportunități noi pentru întreprinderile mari și mici, companiile de import și export trebuie, de asemenea, să facă față multor provocări. Întreprinderile mici și mijlocii, în special, tind să aibă o capacitate mai mică de a face față unor astfel de obstacole. Fie că este vorba de a ști cum să se conecteze cu partenerii străini și de a dezvolta relații puternice sau de a gestiona plățile internaționale și de a avea timp și resurse pentru a înțelege legile și reglementările altor țări, IMM-urile se confruntă cu o serie de provocări care se încadrează în trei categorii principale:
Deoarece fiecare IMM este diferit și unic, nu există un model universal atunci când vine vorba de abordarea acestor provocări. Un loc bun de unde se poate începe este înțelegerea celor mai frecvente probleme apărute în timpul importului și exportului. Recurgerea la asistență specializată poate ajuta companiile să își evalueze nevoile, precum și aspectele care pot fi îmbunătățite specifice afacerii și industriei lor, pentru a atinge noi culmi și a prospera.
II. Legi și reglementări
Cu toate că fiecare întreprindere mică și mijlocie poate fi diferită și unică, toate trebuie să respecte un set de legi și reglementări comune tuturor. Întreprinderile care desfășoară activități comerciale pe plan internațional trebuie să fie conștiente de cadrul juridic și de reglementare care există pentru importuri și exporturi. Comerțul internațional a devenit o chestiune complexă și, în prezent, aproximativ 70% implică lanțuri valorice globale (GVC), ceea ce înseamnă că materiile prime, piesele, componentele și serviciile traversează frontierele de mai multe ori înainte de a fi încorporate în produsele finale.
Norme și restricții comerciale internaționale
Pentru a stabili principii și orientări, se încheie acorduri comerciale care se împart pe 3 niveluri: multilaterale, bilaterale și unilaterale. În calitate de organizație specializată responsabilă cu reglementarea comerțului internațional, Organizația Mondială a Comerțului (OMC) reglementează comerțul internațional. Prin acorduri multilaterale, organizația stabilește principiile directoare care trebuie respectate în cazul comercializării de bunuri, servicii și proprietate intelectuală, precum și procedurile care trebuie urmate pentru soluționarea litigiilor.
La un al doilea nivel, se semnează acorduri regionale între grupuri de țări, organizate de obicei pe zone geografice pentru a guverna comerțul dintre ele. Menite să faciliteze creșterea și dezvoltarea comerțului dintre țări, acordurile comerciale la acest nivel pot fi multilaterale sau bilaterale și pot oferi securitate importatorilor, exportatorilor și investitorilor din toate țările implicate. Acordurile regionale îmbracă toate formele și dimensiunile. Majoritatea par să satisfacă cu ușurință toate părțile, iar altele se pot dovedi a fi mai complicat de pus în aplicare. Un astfel de acord este Parteneriatul Trans-Pacific. Acesta a pierdut un stat membru important (SUA) și este în discuții pentru a accepta unul nou: Marea Britanie. Vorbind despre Regatul Unit, istoria a arătat că acordurile pot fi și încălcate. În urma Brexitului, Regatul Unit s-a retras oficial din Uniunea Europeană și din acordurile comerciale care guvernează cele 27 de state membre, pentru a semna un nou acord bilateral: Acordul comercial și de cooperare UE-Regatul Unit (TCA).
În cele din urmă, la un al treilea nivel, țările pot impune acorduri comerciale unilaterale. Aceste preferințe comerciale unilaterale impuse altora de o țară sunt concepute, în general, sub forma unor bariere comerciale. Barierele comerciale , care vizează în principal protejarea industriilor naționale prin utilizarea diferitelor mijloace pentru a face produsele importate mai puțin atractive decât produsele naționale, pot lua diferite forme:
- Devalorizarea monedei
- Embargou
- Licențe de export
- Licențe de import
- Contingente tarifare
- Cerințe privind conținutul local
- Bariere netarifare în calea comerțului
- Subvenții
- Tarife
- Restricții comerciale
- Restricții voluntare la export
Respectarea reglementărilor privind comerțul
Barierele comerciale, în toate formele lor diferite, pot avea efecte pozitive și negative asupra companiilor, ceea ce face comerțul transfrontalier mai mult sau mai puțin dificil. Guvernele au depus eforturi pentru a reduce barierele în ultimele decenii, dar complexitatea procedurilor de reglementare încă aduce complicații. Pentru IMM-urile care dispun de mai puține resurse decât companiile multinaționale, analizarea mediului de reglementare și abordarea normelor pot necesita o durată deosebit de mare. De altfel, 38% dintre IMM-urile cu prezență digitală au menționat că reglementările diferite din alte țări reprezintă o provocare majoră pentru export.
Companiile interesate să se implice în comerțul internațional trebuie să își facă timp pentru a aborda principalele probleme de reglementare înainte de a începe. Care sunt cerințele specifice de conformitate pentru import și export ale unei anumite țări? Trebuie plătite taxe vamale sau trebuie urmărită o protecție suplimentară a proprietății intelectuale? Trebuie solicitate numere de înregistrare și de identificare, cum ar fi numerele EORI sau TVA în Europa sau numărul ECCN în Statele Unite? Când trebuie să avem o licență de export? Acestea sunt câteva dintre întrebările pe care companiile care intenționează să-și extindă perspectivele ar trebui să și le pună.
Odată ce au stabilit o prezență internațională, companiile nu ar trebui să treacă cu vederea importanța cunoașterii politicilor economice naționale și a politicii internaționale. Guvernele își ajustează politicile economice în mod periodic, iar aceste ajustări au un impact direct asupra companiilor prin impozite, rate ale dobânzii, cursuri de schimb valutar și cheltuieli publice. De asemenea, acordurile dintre țări pot fi suspendate sau chiar reziliate în cazul litigiilor, ceea ce poate duce la complicații și reajustări costisitoare pentru companii. Recurgerea la asistență specializată poate ajuta la păstrarea unui avantaj în fața concurenței și la evitarea procedurilor administrative greoaie care afectează profiturile nete și pot solicita timp și eforturi care ar putea fi utilizate în alt mod.
Dincolo de reglementările comerciale, există și alte riscuri de reglementare și măsuri de conformitate pe care companiile în expansiune ar trebui să le abordeze. Corupția, guvernanța ecologică, socială și corporativă, frauda financiară și securitatea cibernetică sunt preocupări cruciale pentru toate companiile, în special pentru cele care se bazează pe parteneri străini. La urma urmei, poate companiile se străduie să respecte reglementările și legile, dar fac acest lucru și partenerii și furnizorii lor? Găsirea furnizorului potrivit în marea de opțiuni de astăzi poate fi copleșitoare, dar alegerea unui furnizor ar trebui să fie o decizie strategică importantă. Un bun partener comercial poate face multe pentru a ajuta o companie să îndeplinească standardele de reglementare, să stimuleze cererea clienților și să construiască o reputație puternică a mărcii.
III. Lanțul de aprovizionare
Livrarea de bunuri și servicii din punctul A în punctul B (și, uneori, punctele C, D și E) se bazează pe o rețea vastă de actori. Lanțul de aprovizionare leagă în mod eficient furnizorul furnizorului de clientul clientului și constă în diferite etape și fluxuri logistice implicate, direct sau indirect, în obținerea de produse și servicii pentru clienții lor. Aprovizionarea, programarea și distribuția sunt cele trei componente importante ale lanțului.
În economia globală de astăzi, importul și exportul de bunuri poate fi o afacere dificilă. Unele companii au dedicat profesioniști în import/export calificați pentru navigarea printre detaliile complexe ale unui lanț de aprovizionare, în timp ce altele externalizează sarcina către furnizori de logistică terți. Adoptarea unei strategii clare de gestionare a lanțului de aprovizionare este esențială pentru un proces cât mai eficient posibil. Se bazează pe manipularea corectă a fluxurilor importante din lanț. În cel mai bun caz, o strategie solidă de gestionare a lanțului de aprovizionare poate ajuta întreprinderile să economisească bani, să garanteze satisfacția clienților și să-și consolideze poziția pe piață. De altfel, 57% dintre companii consideră că o bună gestionare a lanțului de aprovizionare le poate oferi un avantaj competitiv . În cel mai rău caz, gestionarea defectuoasă a lanțului de aprovizionare poate dăuna grav unei afaceri și poate însemna chiar sfârșitul acesteia. Deoarece fiecare actor este legat unul de altul într-un mod complicat, o singură rotiță stricată din angrenaj poate avea rapid un efect de domino. Potrivit unui sondaj din 2018, cea mai mare provocare din lanțul de aprovizionare este asigurarea transparenței și vizibilității acestuia. De aceea, capacitatea de a identifica și de a atenua diferitele riscuri ale unui lanț de aprovizionare este esențială pentru toate întreprinderile care operează la nivel internațional și care nu doresc să fie prinse cu garda jos.
Lanțurile de aprovizionare internaționale extrem de complexe din ziua de azi oferă multe beneficii unei mari varietăți de părți interesate. Cu toate acestea, complexitatea lor le face, de asemenea, vulnerabile și predispuse la întreruperea activității. Uneori, chiar și cu toată pregătirea și experiența din lume, unele perturbări pur și simplu nu pot fi prevenite. La urma urmei, nu este întotdeauna posibilă anticiparea amplorii dezastrelor naturale, a tulburărilor politice și a altor cazuri de forță majoră. Pandemia de COVID-19 este un exemplu perfect în acest sens. Operațiunile lanțului de aprovizionare din întreaga lume au fost perturbate de pandemie mai mult ca niciodată, iar efectele au forțat companiile să se adapteze. Făcând lanțurile lor de aprovizionare mai rezistente, mai colaborative și mai interconectate, companiile modelează lanțul de aprovizionare al viitorului. Deoarece pot apărea perturbări în orice etapă a lanțului de aprovizionare, riscurile legate de activitățile de transport și logistică trebuie luate în considerare pe drumul către dezvoltarea unei afaceri internaționale de succes. Planificarea corespunzătoare și cunoașterea modului de identificare a riscurilor mari în comerțul internațional sunt esențiale pentru companiile internaționale. La urma urmei, primul pas în gestionarea riscurilor este identificarea acestora. Stabilirea unui plan strategic de management al riscurilor poate contribui la găsirea partenerilor de transport potriviți și la asigurarea tranzitului fără probleme al mărfurilor către destinație.
Pe lângă barierele lingvistice și culturale și restricțiile și cerințele comerciale, colaborarea cu furnizorii străini poate fi un proces dificil. Respectarea câtorva bune practici pentru promovarea unei relații puternice cu furnizorii poate ajuta companiile să atenueze riscurile legate de cumpărare, să se bazeze pe un lanț de aprovizionare neîntrerupt și să își îndeplinească indicatorii de performanță. În căutarea unei expansiuni internaționale de succes, găsirea furnizorului potrivit este esențială pentru a permite întregului lanț de aprovizionare să funcționeze fără probleme. Fiecare rotiță din lanțul de furnizori este legată de un distribuitor, astfel încât alegerea metodei de distribuție potrivite este următoarea provocare.
Distribuție
Livrarea bunurilor la locul potrivit și la momentul potrivit este o provocare cu care se confruntă toate companiile internaționale. Indiferent ce se transportă și ce frontiere sunt traversate, stabilirea unei rețele puternice de distribuție este vitală pentru a rămâne profitabili și pentru a crea o experiență de expediere previzibilă pentru toate părțile implicate, de la producător până la cumpărătorul final. Accesarea de piețe noi și dorința de a le oferi clienților cea mai bună experiență pe aceste piețe, asigurând în același timp tranzacții previzibile, necesită know-how. Simpla identificare a unui partener de transport nu este suficientă pentru a asigura o bună poziționare a produsului și rentabilitatea investiției. Deși există numeroase opțiuni de distribuție globale care pot fi utilizate imediat, alegerea canalului de distribuție care corespunde afacerii începe cu înțelegerea bazei de clienți. Implementarea modelului de distribuție potrivit, centralizat sau descentralizat, va contribui la consolidarea imaginii mărcii și va avea un impact asupra succesului pe termen lung al unei companii.
Expediere
În lumea logisticii, există 4 categorii diferite de servicii de transport de marfă și nenumărați furnizori de servicii de transport maritim de marfă. Identificarea celui potrivit, care se potrivește cel mai bine nevoilor unei companii, este un factor cheie în stabilirea modelului de distribuție. Aproximativ 11 miliarde de tone de mărfuri sunt expediate în întreaga lume în fiecare an , ceea ce face ca transportul maritim să fie unul dintre cele mai utilizate moduri de transport. Cu toate acestea, cu o cerere globală care nu a fost niciodată mai puternică, sectorul se află sub o presiune semnificativă. Există multe provocări legate de transportul maritim de mărfuri, iar cele mai afectate tind să fie întreprinderile mici și mijlocii. IMM-urile care înțeleg cum să anticipeze și să depășească aceste provocări își vor îmbunătăți șansele de a menține marje de profit sănătoase și de a desfășura operațiuni de import/export de succes. Costurile globale de transport cresc în fiecare an. Deși au crescut dramatic de la începutul pandemiei de COVID-19, există mai multe motive pentru care vor continua să crească și mai mult. Lupta pentru a ține pasul cu aceste costuri ar putea avea consecințe asupra prețului unui produs finit și asupra marjelor de profit ale unei companii. Urmărirea evoluțiilor, menținerea cu un pas înaintea tendințelor și căutarea de alternative pot face diferența. Optimizarea costurilor de transport, care tind să reprezinte o mare parte din prețul final al unui produs, este adesea trecută cu vederea de companii, dar, indiferent dacă lanțul de aprovizionare al unei companii este simplu sau complex, găsirea celui mai bun tarif pentru transportul mărfii poate contribui la reducerea acestor costuri.
Depozitare
În unele cazuri, recurgerea la un spațiu de depozitare internațional poate fi o modalitate eficientă de a reduce costurile de transport și timpii de expediere, menținând în același timp un avantaj competitiv. Controlul complet asupra inventarului și transportului poate însemna mai mult capital de lucru disponibil și flux de numerar mai mare. Există trei modele comune de control al inventarului, pe care majoritatea companiilor le adoptă pentru a se asigura că au o viziune clară asupra modului de gestionare fără probleme a stocurilor, pentru a reduce cheltuielile operaționale, a reduce costurile aferente depozitării și, în cele din urmă, a economisi bani. Întreprinderile mici și mijlocii pot beneficia în mod considerabil de utilizarea sistemelor de gestionare a inventarului pentru a rămâne organizate și pentru a evita durerile de cap. A ști cum să adopți soluția corectă de depozitare într-o țară străină necesită îndemânare și timp. Alegerea locației potrivite, abordarea barierelor lingvistice și culturale, gestionarea costurilor și a reglementărilor locale, precum și cunoașterea limitată a procedurilor aferente depozitării pot descuraja companiile să opteze pentru soluții internaționale de depozitare. Ca urmare, unii preferă să colaboreze cu o companie terță de logistică (3PL) pentru a-și optimiza lanțul de aprovizionare.
De la opțiunile de transport până la canalele de distribuție și soluțiile de depozitare, opțiunile pot fi copleșitoare atunci când vine vorba de găsirea celei mai bune modalități de a muta mărfurile din punctul A în punctul B rapid, eficient și în siguranță. În cele din urmă, nu există un model de distribuție universal și, având în vedere tendințele în schimbare și afacerile în expansiune, este importantă reevaluarea periodică a factorilor-cheie, cu scopul de a ajusta modelul de distribuție pentru optimizarea pe termen lung. Aspectele care trebuie luate în considerare includ plățile transfrontaliere, care pot reprezenta o problemă pentru întreprinderile care își desfășoară activitatea la nivel internațional. O strategie solidă de plată poate contribui la asigurarea unor relații bune cu diferiții parteneri ai ecosistemului lanțului de aprovizionare. Cunoașterea modului de plată a furnizorilor internaționali este un început bun pentru a aborda plățile furnizorilor.
IV. Gestionarea plăților internaționale
Având de gestionat plata furnizorilor din străinătate, a salariilor angajaților, a serviciilor de depozitare și multe altele, IMM-urile cu activitate internațională trebuie să trimită și să primească bani în conturile internaționale în mod periodic. Plățile internaționale, cunoscute și sub denumirea de plăți transfrontaliere, implică cel puțin două țări diferite și cel puțin două bănci. Dat fiind faptul că activitatea de afaceri și mediul comercial influențează alegerea furnizorilor de servicii și a metodelor de plată cele mai potrivite pentru o anumită companie, toate companiile trebuie să ia în considerare mai mulți factori atunci când transferă fonduri între țări.
Odată cu creșterea vertiginoasă a comerțului internațional, plățile internaționale au devenit mai ușoare, mai rapide și mai sigure. Acestea fiind spuse, este loc de mai bine. Mai presus de orice, plățile internaționale rămân costisitoare. Din cauza costurilor ascunse, cum ar fi comisioanele de conversie valutară, cursurile de schimb nefavorabile și taxele de transfer, plățile internaționale pot atrage costuri piperate pentru cei care nu sunt pregătiți. Implementarea unor bune practici pentru plățile în străinătate poate ajuta companiile care fac import și export să fie mai rentabile și mai eficiente.
Atunci când vine vorba de plățile internaționale, multe companii se plâng de timpii lungi de tranzacționare și de lipsa de vizibilitate. La urma urmei, plățile internaționale sunt, prin definiție, mai complexe decât cele interne. Conversiile valutare și băncile intermediare intră în joc și, prin urmare, călătoria de la un capăt la altul al unei plăți internaționale nu este întotdeauna o linie dreaptă. Înțelegerea procesului poate ajuta companiile să dezvolte strategii de plată mai eficiente, cum ar fi adoptarea plăților în moneda locală.
Având în vedere că se preconizează ca tranzacțiile transfrontaliere B2B să reprezinte până la 150 de trilioane de dolari până în 2022, problema plăților internaționale reprezintă o cale importantă de creștere a activității de import și export. Corporațiile multinaționale sunt, în general, bine deservite de băncile mari, dar IMM-urile și companiile cu capitalizare medie nu sunt întotdeauna atât de norocoase. Acestea pot reprezenta până la 95% din economia mondială, dar IMM-urile tind în mod tradițional să aibă acces limitat la servicii financiare și la strategii de atenuare a riscurilor. Date fiind perspectivele de creștere ale pieței, nevoia de soluții de finanțare și de opțiuni de plată adaptate în mod specific sectorului IMM-urilor nu poate fi trecută cu vederea. De fapt, unii actori au văzut această oportunitate și multe IMM-uri se îndepărtează acum de băncile tradiționale pentru a găsi soluții noi și inovatoare.
În ultimii ani, pe piață a apărut un număr tot mai mare de fintech-uri, perturbând hegemonia băncilor tradiționale și oferind soluții inteligente la probleme pe care băncile nu au reușit să le rezolve. Într-un efort de a încuraja incluziunea financiară și de a îmbunătăți utilizarea și furnizarea de servicii financiare, fintech-urile se bazează în mare măsură pe inovarea bazată pe tehnologie. Reunind finanțele cu tehnologia, fintech-urile își propun să stimuleze performanțele afacerilor și să ofere o alternativă mai convenabilă la produsele financiare tradiționale. Până în prezent, acestea s-au concentrat pe satisfacerea nevoilor piețelor de plăți P2P și C2B, lăsând în mare parte piața plăților B2B neacoperită. Având în vedere că actorii din domeniu încep să realizeze valoarea adoptării digitale și creșterea exponențială preconizată în următorii ani, sectorul plăților transfrontaliere, în valoare de trilioane de dolari, este extrem de propice pentru inovare. Această fereastră de oportunitate face din sectorul plăților transfrontaliere B2B un mediu deosebit de atrăgător pentru „disruptorii digitali”.
Există multe motive pentru care o companie ar putea beneficia de pe urma adoptării unei soluții fintech pentru a reduce durerile de cap. Îmbunătățirea fluxului de numerar, reducerea cheltuielilor și îmbunătățirea operațiunilor generale sunt cele trei domenii-cheie pe care proprietarii de afaceri se concentrează pentru a optimiza performanța și a fi mai competitivi. Fintech-urile pot ajuta atât din punct de vedere financiar, cât și operațional. Accesarea opțiunilor pentru plată, finanțare și investiții, îmbunătățirea securității plăților și îmbunătățirea timpului de procesare se numără printre beneficiile principale ale soluțiilor fintech pentru optimizarea performanței financiare și a strategiei de plată a unei companii. Mai mult, fintech-urile accelerează digitalizarea proceselor. Ca exemplu, instrumentele de automatizare a fluxului de lucru sunt printre cele mai recente inovații din lumea fintech.
Un studiu realizat de U.S. Bank a arătat că gestionarea deficitară a fluxului de numerar face parte din principalele provocări cu care se confruntă întreprinderile mici și unul dintre principalele motive pentru care companiile mici eșuează. În funcție de stadiul industriei și ciclul de viață al unei companii, gama de factori care trebuie luați în considerare diferă, dar obiectivul final este pentru toți același: să se asigure că ultimul rând are culoarea neagră. Având în vedere faptul că gestionarea fluxului de numerar are ca obiectiv principal sincronizarea intrărilor și ieșirilor, întârzierea sau lipsa plăților poate avea consecințe grave pentru o afacere internațională. Potrivit unui studiu Deloitte, 47% dintre furnizori declară că au fost plătiți cu întârziere, iar problema s-a exacerbat de la începutul pandemiei de COVID-19. Plățile întârziate sunt adesea o sursă de stres financiar pentru companiile mici, frânând perspectivele de creștere și capacitatea de a pregăti o prognoză exactă a fluxului de numerar.
Cunoașterea modului cum se fac previziunile privind fluxul de numerar și protejarea marjelor de profit reprezintă aspecte esențiale pentru a evita problemele legate de fluxul de numerar. Uneori trecute cu vederea, protejarea împotriva fluctuațiilor cursului de schimb atât în cazul vânzărilor, cât și în cazul achizițiilor poate avea un efect important asupra marjelor de profit. Probabil nu există o modalitate de a anticipa cursurile de schimb flexibile și de a elimina riscul aferent cursului de schimb, dar există modalități de a reduce la minimum impactul fluctuațiilor cursurilor de schimb. Una dintre modalități este urmărirea cursurilor de schimb în timp real. Rezervate în mod tradițional companiilor mai mari care beneficiază de o serie de servicii financiare, inovațiile tehnologice care oferă cursuri de schimb în timp real încep să devină disponibile și pentru IMM-uri. A le permite IMM-urilor să aibă acces la cursurile de schimb în timp real și să-și efectueze tranzacțiile la momentul potrivit contribuie în mod direct la îmbunătățirea marjelor lor de profit. De altfel, există 4 avantaje ale cursurilor de schimb în timp real pentru IMM-uri și întreprinderile cu capitalizare medie. Lumea plăților și a procesării, la fel ca toate celelalte aspecte care contribuie la creșterea și înflorirea afacerilor internaționale, evoluează pentru a ține pasul cu vremurile în schimbare. Urmărind mass-media specializată și menținându-se la curent cu evoluțiile și inovațiile de vârf din acest sector, proprietarii de afaceri pot fi mai bine pregătiți pentru neprevăzut. Abonați-vă la newsletter-ul lunar iBanFirst pentru a primi cele mai recente informații din sector direct în Inbox.
V. Ce urmează?
Într-o lume în continuă schimbare, companiile trebuie să aibă reflexul de a-și reevalua periodic situația. Adoptarea unei strategii eficiente de import/export poate necesita timp și experiență. Deciziile luate în cunoștință de cauză și, mai presus de toate, asistența specializată contribuie la stabilirea unor baze solide, la dirijarea deciziilor greșite înapoi pe direcția corectă și la optimizarea strategiilor existente.
Având în vedere cât de complexe pot fi lanțurile de aprovizionare, este esențial să stăpânim acest proces. Rețelele lanțului de aprovizionare continuă să crească în ceea ce privește dimensiunea și amploarea și, pentru a rămâne competitivi, trebuie să asigurăm buna funcționare a lanțului de aprovizionare. De la software-ul de gestionare a lanțului de aprovizionare (SCMS) la diferitele instrumente și tehnici disponibile, există multe modalități de a optimiza lanțul de aprovizionare. Optimizarea de la un capăt la altul a lanțului de aprovizionare are ca scop maximizarea valorii și reducerea la minimum a costurilor, motiv pentru care este esențial să cunoașteți toate opțiunile și să înțelegeți ce este mai bine pentru compania dvs.
Obiectivele, modelele de afaceri și zonele geografice influențează strategia de plată a fiecărei companii, motiv pentru care nu există un model universal. Elaborarea unei strategii de plată și stabilirea pașilor cheie pentru a o face competitivă sunt esențiale pentru succesul unei afaceri. [Există X elemente esențiale de luat în considerare pentru o strategie de plată de succes.] Pentru a vă ajuta să vă optimizați strategia financiară și pentru a beneficia de asistență specializată, contactați-ne și experții noștri vă vor ajuta să descoperiți serviciile și avantajele noastre.
