Bensimon - De la visibilité pour des marges sécurisées

13 août 2019


Avoir une couverture de change est central pour les entreprises dont l’importation de
produits de l’étranger est une partie majeure de l’activité. Bensimon importe une partie de ses matières premières d’Asie. Les achats se font en dollars, mais les revenus sont générés en France, en euros.

 

 Retrouvez nos autres témoignages clients ici.


Pourquoi avez-vous une stratégie de couverture de change ?

Toutes nos opérations de change concernent l’achat de nos matières premières, nos tissus, en Asie. Concrètement, plus le change nous coûte cher, moins nous aurons de marge sur les produits finis.

Les fluctuations de l’eurodollar peuvent donc changer profondément les prévisions pour une année. C’est pour cela que nous avons décidé de mettre en place une stratégie de couverture de change : nous avons arrêté un cours budget, qui nous permet de connaître précisément à l’avance le coût de notre fournisseur sur l’année. De cette façon, nous défendons notre stratégie commerciale, et in fine, notre marge commerciale.

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Quelle part de vos échanges couvrez-vous pour chaque devise ?

Notre but est de limiter notre exposition, en sécurisant une partie de notre marge commerciale, mais de pouvoir tout de même bénéficier des variations du marché. C’est pour cela que nous avons défini un cours budget, qui est le cours autour duquel nous achetons des dollars pour être en phase avec nos projections financières de l’année.
Nous avons décidé de bloquer une enveloppe de devises pour 50% de nos besoins à ce cours budget, et même un peu au-dessus, ce qui permet de supporter une baisse de l’eurodollar.

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Prévoyez-vous d’effectuer des ajustements dans l’année et quels sont les volumes couverts ?

La stratégie adoptée avec la définition du cours budget nous permet d’effectuer des ajustements en cours d’année civile. Avec iBanFirst, nous avons mis des alertes en place, quand l’eurodollar remonte pour que nous puissions nous positionner sur ce cours plus avantageux tout en lissant la performance du marché, et quand la parité baisse également, afin de comprendre l’actualité économique liée à ce mouvement et décider d’une nouvelle stratégie de couverture. Côté volumes, nous prévoyons d’acheter pour 2 millions d'euros de dollars en 2019.

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Quelles méthodes de couverture contre le risque change avez-vous adoptées ?

Pour prévoir au mieux notre trésorerie et sécuriser nos marges, nous avons mis en place des contrats de change à terme flexible basés sur le cours budget dont je parlais précédemment.

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Quel conseil donneriez-vous aux PME qui ont une exposition au risque de change ?

De s’en protéger ! Quand on est dirigeant d’entreprise, nous avons déjà une multitude de sujets à gérer. Adopter une stratégie de couverture de change permet à la fois de sécuriser sa marge commerciale réelle et de ne pas être stressé au moment des règlements fournisseurs. Cela allège l’esprit et permet de se concentrer sur d’autres sujets.

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Au-delà des considérations de change, pourquoi avez-vous choisi iBanFirst ?

Avant iBanFirst, nous étions dans une banque traditionnelle. Nos virements mettaient 3 à 5 jours à partir, alors que c’est instantané chez iBanFirst. Nous avons vraiment gagné en rapidité et les relations avec nos fournisseurs s’en portent d’autant mieux ! S’ajoutent à cela plus de simplicité, plus de transparence et des tarifs plus avantageux. Une vraie combinaison gagnante !

 

Solution apportée par iBanFirst

Après, des premiers tests en mars 2017, Bensimon a ouvert son compte en quelques heures via un simple formulaire.

iBanFirst propose également une expertise à ses clients sur l’évolution des taux de change. Bensimon a ainsi pu stocker des dollars et arbitrer rapidement. La visibilité sur le taux appliqué et le pricing beaucoup plus intéressant ont finalement décidé Bensimon à utiliser les services d’iBanFirst.

Tableau

Calculez le montant de vos economies sur vos paiements en devises

 

« Nous habillons votre famille et votre maison de la tête aux pieds ! »

- Rudy Achache, Directeur général, Bensimon

Bensimon est depuis plus de 30 ans une marque de prêt-à-porter et d’art de vivre à la française, dont les tennis iconiques ont fait la réputation. Les fondateurs ont également été précurseurs en ouvrant le premier concept-store Home en 1989. Aujourd’hui, la marque dispose de plus de 45 points de vente en France, Belgique et Allemagne, et a également une galerie d’art et une librairie de design.